Fiches métiers › Commerce et vente
Fiche métierVendeur conseil
1Le métier
Le vendeur conseil accueille les clients en magasin, les conseille et vend des produits qui demandent des explications : électroménager, multimédia, sport, bricolage, ameublement, chaussures, prêt-à-porter. Il participe aussi à la mise en rayon et à l'encaissement.
Les enseignes spécialisées recherchent des vendeurs capables de vraiment conseiller, face à des clients qui se sont souvent renseignés en ligne avant de venir.
2Missions principales
- Aller au-devant des clients.
- Comprendre leur besoin.
- Créer un climat de confiance.
- Présenter les produits adaptés.
- Proposer les services et produits complémentaires.
- Conclure la vente et fidéliser.
- Réaliser la mise en rayon et le réassort.
- Mettre en valeur les produits.
- Participer aux inventaires.
3Compétences recherchées
Savoir-faire
- Techniques de vente.
- Connaissance des produits.
- Encaissement.
Savoir-être
4Formation et accès au métier
- Bac pro Métiers du commerce et de la vente.
- BTS MCO pour évoluer.
- De nombreuses enseignes recrutent sans diplôme et forment en interne.
5Salaire
Primes sur ventes fréquentes. Fourchettes indicatives observées en 2026, selon la région, l'entreprise et la convention collective. Calculer le salaire net →
6Évolution de carrière
Le vendeur conseil peut devenir vendeur expert, responsable de rayon, adjoint puis directeur de magasin.
Le regard Match&Work
Le meilleur vendeur n'est pas celui qui parle le plus, mais celui qui écoute. Nous avons formé des équipes de vente dans plusieurs enseignes, et nous cherchons ce sens du client avant l'expérience du produit, qui s'apprend vite.
Recruter ce profil →7Questions fréquentes
Quel salaire pour un vendeur conseil ?
Entre 22 000 et 24 000 € brut par an au début, jusqu'à 34 000 € pour un vendeur expert, primes comprises.
Peut-on devenir vendeur sans diplôme ?
Oui. Beaucoup d'enseignes recrutent sur la motivation et le contact client, puis forment aux produits.