Fiches métiers › Commerce et vente
Métier qui recruteTechnico-commercial
1Le métier
Le technico-commercial vend des produits ou des services techniques : équipements industriels, systèmes de sécurité, solutions d'hygiène, matériaux, énergie. Il comprend le problème technique du client et propose la solution adaptée, avec le chiffrage qui va avec.
C'est un métier à double compétence, très recherché dans les PME industrielles et de services. Les bons profils sont rares parce qu'il faut à la fois être à l'aise avec la technique et avoir le goût de la vente.
2Missions principales
- Visiter les clients et analyser leurs installations ou leurs besoins.
- Concevoir une solution technique adaptée.
- Rédiger les devis et les propositions.
- Prospecter de nouveaux clients.
- Négocier les prix et les délais.
- Conclure et transmettre les commandes aux équipes techniques.
- Coordonner la mise en service avec les techniciens.
- Assurer le suivi après-vente.
- Assurer une veille sur les produits et la concurrence.
3Compétences recherchées
Savoir-faire
- Bonne culture technique du secteur.
- Lecture de plans ou de cahiers des charges.
- Chiffrage et rédaction de devis.
Savoir-être
4Formation et accès au métier
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST).
- BTS ou BUT technique (électrotechnique, génie climatique, maintenance) complété par une expérience commerciale.
- Licence professionnelle commerce de produits techniques ou école d'ingénieurs pour les postes de haut niveau.
5Salaire
Fixe et variable compris, véhicule de fonction fréquent. Fourchettes indicatives observées en 2026, selon la région, l'entreprise et la convention collective. Calculer le salaire net →
6Évolution de carrière
Il peut devenir ingénieur d'affaires, responsable de secteur, chef de produit ou directeur commercial. Son expertise technique lui ouvre aussi des postes de responsable d'agence.
Le regard Match&Work
Les entreprises veulent souvent « un technicien qui sait vendre ». En pratique, il vaut mieux savoir lequel des deux on recrute. Un excellent commercial apprend une offre technique en quelques mois si l'entreprise le forme ; l'inverse est beaucoup plus rare. Nous recrutons régulièrement ce type de profil dans la sécurité et l'hygiène, et c'est la capacité d'apprentissage qui fait la différence.
Recruter ce profil →7Questions fréquentes
Quelle différence entre commercial et technico-commercial ?
Le technico-commercial vend des produits techniques et doit comprendre l'installation du client pour proposer une solution. Le commercial classique s'appuie moins sur l'expertise technique.
Quel diplôme pour devenir technico-commercial ?
Le BTS CCST est la formation de référence. Un BTS technique complété par une expérience de vente convient aussi.