Pour recruter, deux grandes méthodes coexistent : publier une annonce et attendre les candidatures, ou aller chercher directement les personnes qui correspondent au poste, ce qu’on appelle l’approche directe ou la chasse de têtes. Aucune n’est meilleure dans l’absolu. Tout dépend du poste, du marché et du temps dont vous disposez.

Un marché où un recrutement sur deux reste difficile

Selon l’enquête « Besoins en main-d’œuvre » 2026 de France Travail, les employeurs prévoient 2,275 millions de recrutements cette année, et 43,8 % d’entre eux sont jugés difficiles. Cette part atteint 65 % dans le BTP, 54 % dans la santé et 48 % dans l’industrie. Dans ces métiers, compter uniquement sur les candidatures spontanées revient souvent à attendre longtemps. Pour le détail, consultez nos articles sur le recrutement en France en 2026 et sur le recrutement en PACA.

L’annonce : toucher les candidats qui cherchent

L’annonce reste la méthode la plus utilisée, et à juste titre.

• Ses avantages : elle touche rapidement un grand nombre de personnes, coûte peu, notamment sur France Travail, et fonctionne bien pour les métiers où les candidats sont nombreux.
• Ses limites : elle n’atteint que les personnes en recherche active. Elle peut générer beaucoup de candidatures hors sujet, qu’il faut trier. Et pour les profils rares, elle peut rester sans réponse pertinente.

Une annonce bien rédigée, avec des missions concrètes et un salaire affiché, améliore nettement les résultats. Notre article rédiger une annonce d’emploi détaille la méthode et les mentions interdites.

L’approche directe : aller chercher les candidats en poste

L’approche directe consiste à identifier les personnes qui occupent déjà un poste similaire, chez un concurrent ou dans un secteur proche, puis à les contacter pour leur présenter l’opportunité.

• Ses avantages : elle donne accès aux candidats qui ne lisent pas les annonces parce qu’ils sont en poste et ne cherchent pas activement. Elle permet de cibler précisément l’expérience recherchée et de présenter le poste de façon personnalisée.
• Ses limites : elle demande du temps, une bonne connaissance du marché et du savoir-faire pour approcher un candidat sans le brusquer. Un candidat en poste se décide aussi plus lentement : il faut le convaincre, puis gérer son préavis.

Elle doit aussi rester discrète et respectueuse : un message trop insistant ou mal ciblé nuit à l’image de l’entreprise.

Quelle méthode pour quel poste ?

• Métiers où les candidats sont nombreux et où l’expérience s’acquiert vite : l’annonce suffit souvent, à condition de bien trier.
• Métiers en tension, techniques ou réglementés, où les diplômés sont rares : l’approche directe devient indispensable, en complément de l’annonce.
• Postes d’encadrement ou de direction : l’approche directe est souvent la plus efficace, car les meilleurs profils sont en poste.
• Recrutement confidentiel, par exemple le remplacement d’un salarié encore en place : l’approche directe évite une annonce publique.

Dans la pratique, les deux méthodes se combinent très bien : l’annonce capte les candidats disponibles pendant que l’approche directe va chercher ceux qui ne se manifesteront pas d’eux-mêmes.

Quand faire appel à un cabinet

Un cabinet de recrutement se justifie surtout quand :

• Le poste est difficile à pourvoir et vos annonces n’ont rien donné.
• Vous manquez de temps pour trier, approcher et recevoir les candidats.
• L’erreur coûterait cher : poste clé, management, relation client. Notre calculateur du coût d’une erreur de recrutement vous aide à le chiffrer.
• Vous souhaitez un regard extérieur et une évaluation structurée des candidats.

Chez Match&Work, cabinet généraliste basé à Avignon, nous combinons annonces et approche directe, pour tous les métiers, en PACA et dans toute la France. Chaque candidat présenté passe un entretien et le Test Match&Work, et vous suivez l’avancement de la mission dans votre espace client en ligne. Notre recrutement est 100 % au succès : aucun acompte, des honoraires de 15 % du salaire brut annuel facturés à l’embauche, et un remplacement gratuit si le candidat part pendant sa période d’essai.

Voir aussi : Cabinet de recrutement partout en France · Recrutement de commerciaux · Recrutement de directeurs de magasin et de managers

Source : France Travail, enquête Besoins en main-d’œuvre 2026, résultats nationaux.